Existuje jen málo obtížnějších témat, se kterými byste se měli obrátit na svého šéfa, než je žádost o zvýšení platu. I když je záměrem získat kompenzaci za vaši hodnotu, pokud se uděláte špatně, může to snížit vaši hodnotu v očích vašeho zaměstnavatele a způsobit trvalý stres a nepohodlí na pracovišti.
Před zvážením žádosti o zvýšení platu je důležité, abyste se upřímně zamysleli nad tím, zda si to zasloužíte. Klíčové otázky ke zvážení jsou –
- Stagnuje vaše mzda déle než 18 měsíců?
- Dostali v tomto časovém období další lidé?
- Opravdu si vaše práce zasloužila zvýšení platu?
- Pokud se jedná o stejnou kvalitu a hodnotu po celá léta a klesající ekonomiku, je rozumné žádat o zvýšení?
- Má vaše práce větší cenu někde jinde? Pokud za svou pozici dostáváte tržní hodnotu, na čem zakládáte svůj požadavek?
- Můžete doložit svou hodnotu pro společnost v tvrdých číslech?
Nejtěžší z nich je skutečně posoudit svou vlastní hodnotu pro společnost. Pokud je jediným důvodem to, že jste tam pracovali dlouhou dobu stejnou rychlostí, pak to nejlepší, co můžete reálně požadovat, je velmi malá úprava životních nákladů. Buďte k sobě upřímní ohledně kvality své práce. Pokud musíte připustit, že byste mohli podávat výkon na vyšší úrovni, může být nejlepší to udělat několik měsíců, než požádáte o zvýšení platu s příslibem, že uděláte více.
Rčení „načasování je všechno“ rozhodně platí. Ohled na klima, které by s největší pravděpodobností vyvolalo „ano“, je samozřejmě důležité, ale ne způsobem, který vašemu zaměstnavateli připadá jako vydírání. Požádat o zvýšení platu ihned poté, co pár lidí skončí a váš šéf je ve vazbě, může přinést ano – ale bude to spojeno s mnoha tvrdými pocity. V takové situaci z vás nabídka převzít více práce, i když to znamená hodiny navíc, dělá potenciální řešení namísto dalšího problému.
Firmy rády vidí čísla a fakta. Když si přisednete k této diskusi, vytisknete si fakta potvrzující vaši hodnotu a kvalitu vaší práce, vždy to pomůže. Věci jako „dobrý týmový hráč“ a „vždy připravený pomoci ostatním“ zní dobře v hodnocení nebo životopise, ale nedávají finanční motivaci zvýšit plat, stejně jako „zvýšený týmový výkon o 12 000 $ minulý měsíc a 30 000 $ za poslední čtvrtletí .“
Pamatujte na své publikum, když žádáte o zvýšení platu. Má váš šéf nebo manažer pravomoc poskytnout vám plat, o který žádáte? Pokud ne, měli byste požádat o schůzku s osobou, která má pravomoc, a jednoduše uvést několik faktů, které může váš šéf použít jako důvod k uspořádání schůzky. Vyložením všech svých karet na stůl nesprávné osobě vás při vyjednávání znevýhodňuje.
Všechna zvýšení jsou vyjednáváním. Aby pro ně bylo snazší odůvodnit zvýšení, pak je nechte „vyhrát“.. Zeptejte se vysoko, ne výstředně, ale vysoko, aby mohli svému šéfovi nebo sobě říct, že ušetřili peníze na konci dohodnutém čísle, které je nižší, než jste požadovali. V určitém okamžiku budete muset zadat číslo. Jednoduše řečeno „více“ téměř vždy přinese neuspokojivý výsledek.
Věci, které by se nikdy neměly objevit při žádném vyjednávání o platu, jsou vaše finanční potíže. Kromě toho, že je to rychle smeteno slovy „toto jsou ekonomicky těžké časy pro všechny“, není to faktor, který by se měl brát v úvahu. Váš rozvod, rovnátka dítěte nebo náklady na nájem nejsou problémy vaší společnosti. Jediné, co udělá, je dostat vás na radar, protože pravděpodobně budete chtít odejít, takže na vás není třeba rozšiřovat další zdroje. Získáte zvýšení platu tím, že prokážete větší hodnotu společnosti, nikoli větší potřebu ve svém osobním životě.
Žádost o zvýšení platu by nikdy neměla doprovázet hrozba odchodu nebo nižší pracovní výkon. Pokud jste společnosti řádně prezentovali svou hodnotu a tržní hodnotu vyšší než aktuální plat, není nutné ji uvádět. Pokud se zeptáte přímo, zda zanecháte jednoduchou přímou odpověď „Moje první preference a priorita je zůstat tady“ je stejně efektivní jako říkat „ano, pokud nedostanu zvýšení platu“ a ukazuje ochotu na problému pracovat, nikoli být nespokojený a pravděpodobně odejít bez ohledu na výsledek.
Hodnocení vaší skutečné tržní hodnoty nejlépe provádějí externí zdroje. Společnosti zabývající se řízením talentů a lidských zdrojů, jako je Corner Stone on Demand, jsou profesionály v určování vaší tržní hodnoty a způsobů, jak ji zlepšit.
